2001年，8月。

骏网总部，渠道管理部周例会。

骏网销售总监看着手上的全国渠道报告，脸上也是露出一抹笑意，看着与会的其他几位主管说道：

“看来我们之前对于第四梯队省份的市场潜力预估，还是有些保守了。”

“你们看，甘省、陕省、青省、云省这四家省代理，不仅吃透了本省的市场，现在居然都有馀力主动申请，要开拓其他落后省份的点卡市场了。”

“这说明什么？说明这些落后省份的点卡市场虽然盘子小，但是竞争压力也小，一旦站稳了脚跟，那么销售和利润还是相当稳定的。”

其中一位主管翻看着甘省、陕省、青省、云省这四家省代的报表，发现它们每家每个月，少则一千五百万，多则两、三千万的点卡进货额度，也是点了点头，附和道：

“的确，这四家省代一个月加起来的点卡进货额度都要超过一亿了，堪比那些第一梯队的省代了。”

另一位主管也是笑着道：

“看来‘农村包围城市’这套战略，放在点卡市场也依然适用呀。”

“我觉得我们明年渠道策略的重心，可以适当向这些有潜力的‘落后’省份倾斜一下，鼓励其他省代也向这四家省代学习。”

毕竟对于他们来说，每开拓一个经济相对落后的省份的点卡市场，那么他们就会多出一个增量收益。

虽说一个落后省份的点卡市场，带来的增量收益并不是很多。

但是，如果几个落后省份的点卡市场加起来的话，那么带来的增量收益就未必会比那些第一梯队的省份城市差了。

骏网销售总监也是微微点头，觉得这个提议不错，明年可以试一试。

就在会议室几人都为发现了新的市场增长点而感到高兴的时候，另一个翻看各个省代之下的市代销售报表的主管也是轻“咦”一声，插话道：

“现在一线城市的竞争，倒是越来越白热化了。”

听到这话，骏网销售总监的注意力随即被吸引过去问道：

“哦？怎么回事？”

该主管将手上的报告，翻到羊城市代汇报那一页，并递给销售总监，同时说道：

“根据粤省省代提交上来的报告说，他们下面的羊城市代，最近三、四个月的点卡出货量跌得非常厉害。”

“甚至羊城市代在今年3月份从省代那里进的点卡，到现在都还没有卖完。”

“羊城市代去找那些网吧老板了解情况，发现是连邦和云网的人跟疯了一样在抢夺市场。”

“他们给出了近乎成本价的优惠，甚至宁愿暂时不赚钱，也要把我们骏网渠道下的网吧老板撬过去。”

“而原本我们骏网渠道下的网吧老板，也因为他们给予的进货价格更加优惠的原因，从而纷纷选择了从他们那里买进点卡。”

“最终导致羊城市代这几个月来，几乎都卖不出多少点卡。”

“估计连邦和云网是铁了心要在羊城跟我们打价格战，抢市场份额。”

骏网销售总监看完手上的报告，非但没有警觉，反而露出一副“果然如此”的表情，随即摆了摆手，沉稳道：

“这也是意料之中的事情，毕竟之前连邦、云网就和我们在第一、第二梯队省份竞争十分激烈，现在只不过是变得更加激烈罢了。”

之前说出“农村包围城市”的主管，也是开口道：

“那我们要不要做些应对措施？”

“毕竟总不能这么眼睁睁地看着连邦、云网，就这么抢走我们原来在羊城的点卡市场份额。”

而发现羊城市代点卡出货量下跌的主管，则是摇了摇头道：

“连邦和云网已经将优惠价格给到近乎成本价了，这是在杀敌八百，自损一千。”

“他们占据的市场份额越多，亏损反而越大。”

“我就不信他们能够一直保持这个优惠价格，只要他们敢取消这个优惠价格，那么我们就可以立刻用同样的手段将市场份额再度抢回来。”

“而且就算无法抢回羊城的市场份额又如何？”

“难道他们还能够在整个第一、第二梯队的省份城市和我们打这样的价格战不成？”

“所以我的建议是，暂时不用理会，刚好让连邦和云网打价格战，打到彼此都亏损，然后我们骏网坐收渔翁之利。”

听着在场几位主管各自的想法，骏网销售总监也是略一沉吟，随后做出了决策道：

“虽说羊城一个城市的市场，并不算太重要，但是如果就这么被连邦和云网抢走羊城的市场份额的话，传出去也折损我们骏网的脸面。”

“所以不能眼睁睁看着市场被抢走，但也没必要跟他们一起发疯。”

“这样，暂时将羊城市代的点卡进货价格降低到省代，同时再给羊城市代批一笔专项补贴，不需要他全面去和连邦、云网打价格战，只要能够保住部分市场份额即可。”

“等到后续连邦和云网之间的价格战打不下去了，再去抢回羊城的市场份额。”

“至于现在，我们的重心还是放在稳住整体第一、第二梯队省份的市场份额，以及积极开拓第三、第四梯队的增量市场上面。”

在场几位主管听完销售总监的决策，也是纷纷点头，表示赞同。

而类似的场景，也出现在连邦软件和云网总代公司。

虽说对于羊城最近几个月点卡销售量暴跌一事感到诧异，但是有各自羊城市代通过羊城网吧老板口中了解到的“原因”，他们也只会认为这是另外两家总代公司在打价格战。

再加之，虽然羊城的点卡销售量暴跌，但是今年他们新增了几个第三、第四梯队省份的省代，并且也给他们带来了不少的增量收益。

在一减一增的情况下，最终他们公司总体上的收益依然还是增加了的。

甚至可以说是，总体稳中向好。

所以对于羊城市场的失利，他们要么选择暂时放弃羊城点卡市场份额，要么像骏网那般选择给予部分补贴，让羊城市代尽量保住部分点卡市场份额。